LOWONGAN KERJA TERBARU - SHELL INDONESIA TAHUN 2018 - Hanyaloker.com Hanyaloker.com: LOWONGAN KERJA TERBARU - SHELL INDONESIA TAHUN 2018

LOWONGAN KERJA TERBARU - SHELL INDONESIA TAHUN 2018

SHELL INDONESIA

Shell mulai beroperasi di Indonesia lebih dari 100 tahun yang lalu dan dapat melihat kembali sejarah yang kaya dengan Indonesia. Di Shell Indonesia, kami percaya bahwa keragaman adalah kunci: ini akan membantu dorongan kami untuk berinovasi dan memastikan bahwa gagasan karyawan kami akan berjalan.

Kami menawarkan platform yang menarik dari mana Anda dapat memberikan dan unggul. Shell Indonesia mengelola operasi bisnis yang meliputi pemasaran dan perdagangan produk minyak secara langsung maupun melalui distributor yang ditunjuk. Pada tahun 2006, Shell memulai bisnis Komersial Fuels di Indonesia: kami menyediakan bahan bakar curah dan dukungan teknis terkait untuk Sektor Industri dan Transportasi. Shell Indonesia juga berencana untuk membangun kehadiran yang signifikan di sektor hulu.

Posisi tersedia:
Regional Sales Manager/RSM B2BI

Uraian Tugas

  • Gelar sarjana diperlukan atau pengalaman yang setara   Pengalaman Penjualan yang signifikan (> 5 tahun), dengan keberhasilan yang terbukti dalam mengembangkan bisnis yang menguntungkan.
  • Keterampilan interpersonal yang kuat dan mampu membangun hubungan yang konstruktif dengan pelanggan dan distributor.
  • Fokus pada Pelanggan yang kuat, lebih disukai dengan Akun dan Distributor Utama   Manajemen Saluran, Keuangan, Operasi dan / atau Pengetahuan Bisnis sangat disukai.


Persyaratan:

  • Sepakati, pantau dan capai target tim penjualan dan diri sendiri untuk Distributor baru dan yang sudah ada dan bertanggung jawab atas kinerja tim secara keseluruhan.   Indikator kinerja keuangan
  • Volume, Pendapatan, Marjin Kotor, DSO Kredit, dan Biaya Terkendali.
  • Indikator kinerja Produktivitas Penjualan
  • Kekuatan Saluran, Target yang Ditayangkan, Efisiensi Saluran Tidak Langsung, Pendapatan, dan Marjin Kotor per Manajer Akun Penjualan.
  • Pastikan bahwa rencana Pemasaran dan strategi RTM diubah menjadi sasaran, sasaran, dan kegiatan terencana di antara tim.
  • Pantau dan tantang penyampaian kinerja menggunakan proses IPK dan MYR dan kelola kinerja individu secara teratur.br /> Pastikan penggunaan yang efektif dari program Penjualan 1st, Shell Lubes Distributor (SLDP), Manajemen Harga, S & OP dan proses dan alat yang dijanjikan oleh Pelanggan untuk memastikan Shell menyediakan tingkat layanan yang dioptimalkan untuk distributor dan fungsi pendukung.
  • Pastikan bahwa semua interaksi distributor sudah dicatat dan diperbarui dengan benar di alat yang tepat (Rencana Bisnis, rapat tinjauan, rencana aksi, dll.).
  • Menurut contoh.
  • Implementasikan Shell Distributor Value Proposition (DVP) untuk meningkatkan Mind Share to Shell.
  • Memberikan Dukungan Penjualan dengan mengunjungi rekanan utama distributor dan dengan melibatkan semua fungsi dalam Shell yang dapat membantu dalam memberikan janji pelanggan
  • Bertindak sebagai konsultan bisnis untuk mengelola hubungan dengan Distributor secara efisien dan untuk mengaudit / meningkatkan rasio kinerja keuangan.
  • Memberikan program dan materi pemasaran yang disepakati untuk meningkatkan nilai bagi Shell dan Distributor melalui berbagai aktivitas penjualan silang, jual-tinggi, dan jual-baru   Pastikan bahwa setiap Distributor menyetujui dan mencapai rencana bisnis multi-tahun yang meregang, dengan fokus khusus pada kapasitas dan kinerja Keuangan.
  • Tautkan rencana bisnis ke penyelarasan eksternal dan visi bersama. Tinjau dan identifikasi kemampuan distributor dan kembangkan tindakan pada penutupan celah
  • Periksa Rasio keuangan dan kinerja Distributor untuk keberlanjutan jaringan dan kesetiaan dan efisiensi pengendalian risiko.
  • Pastikan tim mempraktekkan perilaku LAT, kebijakan HSSE, dan Prinsip Bisnis Shell. Menurut contoh.
  • Pastikan tim beroperasi dalam Manual of Authority dan Standard Offer Book.
  • Pastikan tim penjualan memenuhi profil kompetensi yang disyaratkan dengan penilaian lapangan yang sedang berlangsung, pelatihan, pelatihan, berbagi praktik terbaik dan kegiatan Panel.
  • Pastikan bahwa Distributor merekrut, mengembangkan, memotivasi dan mempertahankan tenaga penjualan yang memberikan kinerja berkelanjutan dan memberikan dukungan yang sesuai.
  • Identifikasi apa yang mendorong Distributor dan apa yang dapat ditawarkan Shell sebagai DVP untuk memastikan keunggulan kompetitif dan berbagi pikiran yang tinggi kepada Shell.
  • Kembangkan dan pertahankan hubungan dan kemitraan tingkat tinggi dengan semua pemilik Distributor dengan aktivitas kerja tim yang sedang berlangsung.
  • Berkolaborasi dengan Pemasaran, Proposal Nilai Distributor yang memberikan keunggulan kompetitif kepada Shell.
  • Bersama dengan Pemimpin Tim Penjualan Langsung, tentukan rute yang paling tepat ke pasar, bagaimana mengelola akun langsung Shell yang kecil, dan mengelola konflik penjualan, saluran, dan XC / LoB.
  • Pastikan keselarasan internal antara Tim Penjualan, Pemasaran dan RTM, pemahaman tentang peran dan akuntabilitas, mendapatkan dukungan yang memadai dari tim dan mengembangkan program implementasi yang sesuai untuk tujuan.
  • Kembangkan dan pertahankan hubungan dan proses kerja yang baik dengan semua Fungsi Dukungan untuk membantu penjualan dalam menyelesaikan masalah yang kompleks dan meningkatkan kepuasan distributor, kewirausahaan dan kesetiaan.
  • Bersama-sama dengan Pemasaran menilai kinerja bisnis, Strategi, CVP, Manajemen Harga dan buku Penawaran Pelanggan dan mengambil tindakan yang tepat untuk meningkatkan kinerja.



Apabila tertarik silahkan melakukan pendaftaran secara online dibawah ini:


DEADLINE 13 APRIL 2018